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切記，推薦給朋友的東西，一定是自己認可的。因為東西不好，消耗的是朋友對你的信任。

今天分享一個有趣的話題，諸葛亮為什么是一個心智預(yù)售的高手。

 

要弄清這個話題，先弄清楚什么是“心智預(yù)售”。

 

心智預(yù)售就是在潛在顧客大腦里完成的銷售，具體一點就是顧客在出門之前或者在看到你的產(chǎn)品之前，就已經(jīng)想好了要買你的品牌的產(chǎn)品。

 

那么，你的銷售其實已經(jīng)完成了。雖然還沒有真的付錢，但這個芳心暗許的人，已經(jīng)是你的顧客了。接下來不過是相對簡單的交付動作。

歷史上的諸葛亮與劉備是怎樣認識的呢?

 

徐庶本為劉備身邊的謀士，在一次戰(zhàn)亂中，曹操捕獲了徐庶的母親，以此來逼迫徐庶擔(dān)任他的謀士。

 

而徐庶是有名的大孝子，雖然舍不得劉備，但迫于無奈，不得不棄劉備而去，投奔曹操。

 

在離開劉備之前，他向劉備推薦了諸葛亮。

 

公元207年冬至208年春，劉備三次到鄧縣隆中拜訪諸葛亮，但直到第三次方得見。

 

諸葛亮為劉備分析了天下形勢提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。最終達成合作，簽了合同，一干就是一輩子。

 

諸葛亮和劉備的合作，大體分三步：

 

一，徐庶對諸葛亮的認可，從而把諸葛亮推薦給劉備。在這一步，諸葛亮首先將自己售賣給了好友徐庶。

 

二，徐庶將諸葛亮推薦給劉備?；趧鋵π焓男湃危瑥亩鴮χT葛亮產(chǎn)生信任。

 

信任是可以轉(zhuǎn)移，因為對你的信任，而對你推薦的人和事也產(chǎn)生信任，這是不證自明的公理。

 

切記，推薦給朋友的東西，一定是自己認可的。因為東西不好，消耗的是朋友對你的信任。

 

三，隆中對，亮出真才實學(xué)。一舉建立合作關(guān)系。

 

這個做業(yè)務(wù)的方式，今天依然是這樣。

 

四喜沒法與諸葛亮比較，但是做業(yè)務(wù)的方式基本是這樣的流程。

 

通過各種渠道，媒介將自己預(yù)售給潛在客戶，當(dāng)潛在客戶有需要的時候，就主動地找了過來。

 

每個找過來的客戶，四喜都會根據(jù)客戶的項目，先無償?shù)貛椭蛻羰崂硇畔?，找到問題的大致解決辦法。最終達成合作。

 

無論個人做業(yè)務(wù)，還是品牌銷售產(chǎn)品，思路并無兩樣。

 

都是將自己的優(yōu)勢植入到潛在顧客的心里，通過一次次信任建立，最終達成銷售。

 

前兩步，大多數(shù)人都能做到，第三步做到的人比較少。這也是四喜持續(xù)寫作，持續(xù)學(xué)習(xí)，用心做項目的原因。

 

沒有真材實料，誰找你呢？

 

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倪飛字四喜

包裝找四喜

點我關(guān)注，洞察包裝設(shè)計賣貨本質(zhì)。創(chuàng)始人倪飛，字四喜，創(chuàng)辦四喜包裝設(shè)計，幫助中小企業(yè)用包裝提升銷量，從0到月銷百萬，客戶：金鶴大米，老街口瓜子，黃天鵝，仲景，水分子抗菌洗臉巾，光明，今麥郎等。